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“客户就是上帝！”

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“客户永远都是对的！”
 

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其实这句话是错的！客户之所以被尊称为上帝，那是因为他手里有钱！

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但是如果因为他手里有钱，你就迁就他，依着他，对他提出的任何理由都千依百顺，那么…….你离倒闭不远了！

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客户有好客户和坏客户之分，也可以说是：讲道理和不讲理的！

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讲道理的客户会尊重彼此双方洽谈好的协议，也会充分理解一些不确定因素引起的误会。

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讲道理的客户都会以双方可以成为好的合作伙伴为信念，他会赞同你的经营理念和作风，在销售产品的时候帮你义务的免费宣传而不要回报！

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作为回报，你就要感激这些讲道理的客户，给讲道理的客户留点面子，留点利润！做好服务，全力帮助客户！

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对于不讲理的客户，摆谱和高高在上的姿态是这些人的特征：老子手里有钱！大把的钱！老子就是上帝，就是你的衣食父母！因此说，老子的要求，你必须要满足！上帝要有上帝的样！

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做销售的，在客户跟前扮孙子是经常的事。拉不下脸皮就不要混这口饭！

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其实，做销售不能轻易许诺给客户天马行空提出的无理要求，你要学会不能惯着客户！否则你就会背上烦恼！就像小孩子想买飞机，你买飞机；想买坦克，你买坦克；想买芭比，你买芭比；想买什么你就卖什么，如果你不不满足他的心愿，他就会闹得你不得安宁，闹得你心烦意乱，最后你只有只有妥协。结果你知道的，小孩子知道只要一闹就会有糖吃，因为他知道你怕他，每闹一次都得手。久而久之，小孩子就被惯坏了！

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还有一个故事，公交站旁有个乞丐，每天路过，你都会给他1元钱。转眼过了几个月，有一天，你路过的时候因为身上没有零钱，所以没有给他，这时，乞丐自己跑过来问，今天的1块钱还没有给喔！

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你心里想，我没有义务天天给钱你啊，就是今天没有给，居然还会记得？

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其实这个故事跟小孩子是一个道理，当你让小孩子或者乞丐养成了惯性思维，他们就会觉得这是理所当然的事！从而会觉得自己提出的理由都是合情合理！

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做销售，常常都是我们自己把客户给惯坏了！没有坚持自己的原则，轻易就被动摇了，要知道，没有利润的服务，是不可能有优质的服务的！其实客户也明白这些道理。

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价格只是客户选择购买的一个因素，而不是全部！要想不惯着客户，最关键的是你在客户心中的价值！你是否可以做到无可替代？不光是产品的价值，公司的价值，还有“你”自己的价值！

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如果你展现的价值远远超过客户的预期，让客户产生对你的信赖，那么那些客户“无理取闹”的机会就会变成很小，甚至没有！就算有也会变得很好摆平！

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只有真正的提供物超所值的产品，远超客户的心理预期的服务，真正把的做到“引领客户”的水平，那么才能根本上让那些被惯坏的客户改变！

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